Etude Compétitivité Digitale dans le commerce avec l’institut Opinionway

Mission :

Booster l’action commerciale et enrichir le design éditorial par la conception et le pilotage d’une opération d’Inbound Marketing avec l’institut Opinionway.

Période : 2015 à 2016

Entreprise

Autarcia, éditeur de l’ERP archipelia, filiale du Groupe ASAP

Fonction

Directeur communication et marketing digital

Contexte

En mode 360, un institut de sondage permet de réaliser bien plus que des sondages :

• Communication : commanditer un sondage légitime une marque en lui conférant un leadership sur des questions sociétales ;
• Marketing opérationnel : les entreprises sondées constituent un réservoir de leads particulièrement attractifs, obtenus à peu de frais ;
• Inbound marketing : les contenus, livres blancs, communiqués de presse, articles reportages sur les conférences de presse, constituent des contenus extrêmement qualitatifs pour l’image et pour le SEO.

Description

Opinionway est un institut bien connu, pour ses baromètres politiques mais aussi, dans l’IT pour ses observatoires de l’innovation. Il s’agissait donc du meilleur partenaire pour s’approcher des directions informatiques et financières que nous visions. L’opération était axée sur l’innovation de rupture et débouchait sur une série de conférences de presse (Chez Ladurée à Paris et aux terrasses des remparts à Lille) et la présentation d’un livre blanc sur la compétitivité dans le commerce

Bilan

L’opération a généré plus de 50 leads directs et indirects

Les équipes commerciales utilisent encore aujourd’hui le livre blanc lors de leurs rencontres en entreprises ou dans les salons